College Radio Promotion 101

Колледж и инди-радио

Если Вы независимый артист или группа, выпускающая новую музыку, скорее всего, Вы задумывались о том, чтобы обратиться к радиостанциям.

Возможно, Вы немного зациклились на "как", но все чаще - по мере того, как корпоративные радиостанции продолжают конгломерироваться и кажутся недосягаемыми - люди зацикливаются на "почему", которые могут появиться.

Зачем мне отправлять свою музыку на радиостанции, если они ставят только артистов с крупными лейблами?
Зачем мне отправлять свою музыку на платформу, которой в наши дни пользуется так мало любителей музыки?
Зачем мне тратить время и силы на рассылку музыки на станции, если у меня так мало шансов быть услышанным?!

Несмотря на то, что большинство радиостанций на Вашем FM-диапазоне стали жертвами Закона о телекоммуникациях 1996 года (который позволил корпорациям скупать радиостанции поштучно), существует множество станций, работающих в колледжах и независимо принадлежащих концернам, которые остаются без внимания новых исполнителей просто в силу их личных привычек к прослушиванию. Если Вы не выросли рядом с университетом, где есть отличная радиостанция, или Вам приходилось слушать только Top 40, это вполне объяснимо.

Радио в колледже вообще имеет очень важную историю, особенно когда речь идет о независимой музыке. На протяжении десятилетий радиостанции колледжей предоставляли самые новые, самые интересные программы для жаждущих поклонников, которые искали музыку, которая, по выражению рокеров Replacements, была немного "левее циферблата". Радио в колледже стало платформой, которая позволила известным группам и артистам продавать музыку и гастролировать. Эти фанаты по-прежнему существуют в огромных количествах, но Интернет и потоковая передача музыки в целом просто создали новые способы обнаружения - и именно поэтому Вам нужно распространять свою музыку в цифровом формате! Но списывать инди-радио и радио для колледжей в разряд "мертвых форматов" было бы ошибкой, поскольку именно наследие этих станций позволяет им быть институтами, формирующими вкус в своих сообществах.

Вот что еще лучше: радиостанции колледжей и независимых радиостанций не только приветствуют этику "сделай сам", благодаря которой независимая музыка развивается, но и поощряют подачу заявок. Большинство радиостанций колледжей и независимых радиостанций имеют штат сотрудников и параметры, чтобы у начинающих артистов был шанс быть рассмотренными для прослушивания в эфире.

Чтобы немного оправдать ожидания, следует сказать, что радио - это такая же сфера музыкальной индустрии, как и любая другая: отношения имеют значение. Существует множество полезных компаний, предлагающих помощь в проведении кампаний для колледжей и независимых радиостанций (за определенную плату, разумеется), и их связи на станциях, безусловно, полезны. Тем не менее, если Вы хотите попробовать сделать это самостоятельно, то это более чем возможно.

Исследования и планирование

Прежде всего, определите свой бюджет и размер радиокампании. Важно учесть следующие моменты:

• Расходы, включая CD, футляры, печать и почтовые расходы.

• Насколько широкий охват Вы хотите получить? 15 очень специфических станций? Или 50 "выстрелов в темноте"?

• Сколько времени Вам или Вашим коллегам-художникам приходится уделять этому?

В целом, Вам следует относиться к радио так же, как Вы бы относились к прессе - дайте им возможность услышать Вашу новую музыку хотя бы за несколько недель до даты ее официального релиза.

В каждой кампании будут свои соображения, но Вам лучше выяснить их до того, как Вы начнете исследование. Вы же не думали, что все будет настолько просто, что мы оставим без внимания слово на букву "Р"?

После того, как Вы определили свой бюджет/цели, следующим шагом будет составление электронной таблицы станций, с которыми Вы хотите связаться. В Интернете можно найти ресурсы, позволяющие определить самые рейтинговые радиостанции колледжей и независимых радиостанций по странам и штатам, и они даже могут содержать адреса. Это полезно, но если Вы решите воспользоваться этими списками, все равно стоит изучить программы и расписание каждой станции - возможно, Вы даже найдете шоу или сотрудника, которому понравится именно Ваша музыка!

По мере того, как Вы формируете свой список, в него необходимо включать следующие важные сведения:

• Адрес станции

• Принадлежность к любому колледжу/университету

• Особые детали запроса на представление (например, "ATTN to specific shows/staff")

• Принимают ли они заявки в цифровом формате?

• Адреса электронной почты и информация о последующих действиях

Хотя большинство радиостанций, работающих в колледжах и независимых радиостанциях, отдают предпочтение физическим материалам, возможно, Вам стоит составить отдельный список, который Вы сможете легко также можно использовать цифровые технологии.

Кого Вы ищете?

Хотя на таких радиостанциях часто работают сменные сотрудники/добровольцы, ключевой человек, которого Вы ищете, - это музыкальный директор. Музыкальный директор радиостанции отвечает за отбор музыки для включения в ротацию или добавления в основную музыкальную библиотеку станции. На некоторых станциях есть музыкальные директора, отвечающие за конкретные жанры, на других - один или два на всю станцию. Если на сайте радиостанции нет такой информации, в качестве альтернативы выберите более широкую роль "программного директора".

Как уже говорилось выше, радиостанции, работающие в колледжах и инди-радиостанциях, обычно предлагают на своем сайте рекомендации и требования к подаче заявок. Этой информации очень важно следовать, потому что она может решить, услышит ли кто-нибудь Вашу музыку после того, как она появится. И не забудьте сделать пометки для будущих рассылок (например, "Никаких синглов, пожалуйста").

Кроме того, если Вы планируете продолжить работу после отправки музыки - а Вы должны это сделать, подробнее об этом ниже, - обязательно проверьте, не хотят ли радиостанции и/или музыкальные директора общаться с Вами.

Предоставление Вашей музыки

Теперь, когда у Вас есть список целевых станций, пришло время собрать все, что Вы планируете отправить. Квинтэссенция почтового отправления должна включать в себя CD (треки могут быть записаны с названием песни и информацией об исполнителе (метаданными), оформление не всегда обязательно) и "одноразовый лист" радиостанции. И снова, несмотря на то, что может показаться, что все это уже немного устарело, Вы обнаружите, что большинство станций предпочитают физические материалы, и следование их рекомендациям имеет решающее значение.

Радио-одностраничник - это то же, что и звучит: один лист бумаги с информацией об исполнителе и отправляемом релизе, фотографией, вырезками из прессы (если есть) и информацией о том, на какой песне (песнях) следует сделать акцент. Кроме того, большинство таких станций, как и все остальные, должны следовать рекомендациям FCC, то есть они не могут включать в эфир вульгарную или оскорбительную музыку. Если у Вас есть откровенные тексты, убедитесь, что об этом известно. Если Ваши песни хороши для исполнения и никого не уволят, Укажите где-нибудь на своем листе, что музыка "FCC Clean".

Когда речь заходит о самих компакт-дисках, которые Вы отправляете, музыкальные директора обычно хотят получить компакт-диски в футлярах - это пластиковые, более толстые или Футляры для компакт-дисков в "классическом" стиле. Их легче разместить в физической библиотеке, и они не дадут Вашему компакт-диску затеряться в тасовке, если он слишком тонкий.

После того, как Вы набрали необходимый минимум для вложения в конверт, все остальное, что Вы хотите вложить, остается на Ваше усмотрение. Не стесняйтесь быть креативным - может быть, личная записка диджею или музыкальному директору, наклейка или другой рекламный материал, который не займет много места и может принести Вам несколько "памятных очков". Полное раскрытие информации: мы не призываем никого рассылать кексы радиостанциям.

Продолжение

Вы выходите из почтового отделения. Вы определили все станции и сотрудников, которые хотят услышать Ваш новый релиз. Вы записали свои CD-R (или были продублированы), Вы разработали и распечатали милый одностраничный лист, и все официально отправлено по почте!

Теперь ждите.

Если Вы относительно неизвестный артист или группа, не стоит думать, что, даже если музыкальному директору понравится Ваш релиз и он добавит его в библиотеку, через неделю в Вашу дверь постучатся новые поклонники из региона этой станции. Это прекрасно! У Вас есть время, чтобы связаться и разобраться, что к чему.

В Интернете есть ресурсы вроде Spinitron, которые отслеживают плейлисты некоммерческих радиостанций, и они могут быть очень полезны. Но если Вы больше заинтересованы в том, чтобы еще раз убедиться, что музыкальный директор получил Вашу музыку и имел возможность ее прослушать, то Вам стоит обратиться к нему по электронной почте или по телефону. Это называется "отслеживание" - просто связаться с сотрудником радиостанции и оценить интерес и/или то, в какой "ротации" находится Ваша музыка.

Ваши последующие действия должны иметь двоякую цель. Во-первых, Вы проявляете усердие и убеждаетесь, что Ваша музыка была получена. Во-вторых, Вы открываете потенциал для новых отношений, если музыкальному руководителю понравилось (или, возможно, просто увеличиваете свои шансы быть услышанным).

Как и в любом другом деле, главное - терпение. Дайте себе пару недель на то, чтобы продолжить работу, так как это может занять время в зависимости от загруженности сотрудников радиостанции. Сейчас самое время вернуться к электронной таблице, чтобы взять адреса электронной почты/контакты и вспомнить все особые пожелания, которые они опубликовали на своем сайте в отношении лучших практик последующих действий. Если Вам удобно разговаривать по телефону, проверьте на сайтах станций "часы отслеживания", чтобы позвонить и пообщаться.

Что касается письма, то подойдет что-нибудь простое и дружелюбное. Вот пример:

Привет (имя музыкального руководителя),

Это [ИМЯ] из [ARTIST/BAND], надеюсь, что на [НАЗВАНИЕ СТАНЦИИ/ЗВУК] все в порядке. Мы прислали предварительную копию нашего нового релиза, [НАЗВАНИЕ РЕЛИЗА], несколько недель назад. Я надеялся проверить, получили ли Вы его, и узнать, набирает ли он обороты.

Дайте мне знать, если я могу предоставить что-то еще. Спасибо за Ваше время!

Всегда помните, что эти люди выполняют свою работу, потому что они любят музыку, как и Вы. Вежливое отношение к ним и уважение к их времени помогут Вам пройти долгий путь.

Использование радиоэфира

отличные новости! Вы только что получили известие от музыкального директора или диджея одной из этих станций о том, что один из Ваших "целевых треков" был включен в ротацию. Помимо отправки ответной записки с благодарностью, есть и другие способы превратить эту новость в контент, которым можно поделиться.

Начните с посещения социальных каналов радиостанции - возможно, у Вас будет возможность "поделиться" одним из опубликованных ими плейлистов. А может быть, Вы просто хотите наладить контакт. В любом случае, если Вы отправите своим поклонникам сообщение о том, что Ваша новая музыка звучит в их районе, и пометите радиостанцию, это может стать отличным постом (а радиостанция будет благодарна за бесплатную рекламу).

Или давайте представим, что через несколько месяцев у Вас запланирована гастрольная остановка в городе, где работает эта станция. Сейчас самое время сообщить об этом станции, и, возможно, Вам удастся договориться с их рекламным директором об интервью или о раздаче билетов.

Так или иначе, никогда не помешает иметь теплые отношения на радиостанции, особенно если Вы планируете отправить свой следующий релиз, когда придет время.