การตลาดดิจิทัล for Musicians 101

Digital Marketing For Musicians 101

ไม่ว่าคุณจะเป็นวงดนตรี ศิลปินเดี่ยว/MC หรือโปรดิวเซอร์ มีโอกาสสูงที่คุณจะต้องพึ่งพาตัวเองก่อนเมื่อต้องโปรโมตเพลงที่คุณสร้างขึ้น และนั่นก็ไม่เป็นไร! เรากำลังอยู่ในยุคที่มีแพลตฟอร์มโซเชียลและการโปรโมตอยู่ในมือของเรา แม้ว่านั่นจะเป็นข้อดีอย่างมาก แต่มันก็เป็นดาบสองคมที่ทำให้ตลาดเพลงอิสระรู้สึกว่าอิ่มตัวเกินไป อย่างไรก็ตาม ไม่มีข้อแก้ตัวใดๆ ที่จะไม่ใช้ประโยชน์จากมันหากคุณต้องการสร้างฐานแฟนออนไลน์

สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นไปที่การโปรโมทดิจิทัลสำหรับผลงานใหม่ของคุณ, มิวสิควิดีโอ, วันทัวร์, หรือแม้แต่ตัวคุณเอง/วงของคุณ เพื่อให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จัก ด้วยการทำเช่นนี้ คุณจะเชิญชวนโอกาสมากมายเข้ามาหาคุณ ในขณะเดียวกันก็สร้าง 'แบรนด์' รอบๆ ดนตรีของคุณ

ศิลปินหลายคนได้ยินคำว่า 'การตลาดดิจิทัล' และคิดว่ามันเป็นงานที่ต้องใช้ประสบการณ์หลายปี แต่จริงๆ แล้วมีวิธีง่ายๆ มากมายในการเริ่มต้นแคมเปญที่มีประสิทธิภาพ การสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดียและพัฒนาการไหลของเนื้อหาเพื่อแบ่งปัน การทำให้สินทรัพย์ดิจิทัลของคุณพร้อมใช้งานในที่เดียว การสร้างรายชื่ออีเมล และการเสนอเพลงของคุณให้กับสื่อดิจิทัล ล้วนเป็นความพยายามที่คุณสามารถเริ่มมุ่งเน้นได้ตั้งแต่เริ่มต้นในอาชีพดนตรีของคุณ

สร้างตัวตนดิจิทัลของคุณ

เมื่อคุณเริ่มจัดระเบียบและเตรียมตัวเพื่อโปรโมทตัวเอง สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาทุกอย่างที่คุณต้องรวบรวมและที่ที่มันจะอยู่บนโลกออนไลน์ หากหัวหน้าค่ายเพลงหรือเอเจนต์การจองต้องการทราบทุกอย่างเกี่ยวกับคุณทันที พวกเขาจะสามารถหามันได้โดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากหรือไม่? หรือพวกเขาจะต้องจัดการกับเรื่องที่ยังไม่เสร็จ โปรไฟล์ที่ว่างเปล่า และลิงก์ที่อาจผิดพลาดเพื่อฟังเพลงของคุณและเข้าใจทั่วไปเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่?

ชุดสื่ออิเล็กทรอนิกส์ (EPK)

ชุดสื่ออิเล็กทรอนิกส์ของคุณให้สถานที่ศูนย์กลางที่มีทรัพย์สินทั้งหมดของคุณ – เช่น ไฟล์ภาพและเพลง, ประวัติ, ฯลฯ – สำหรับสมาชิกของสื่อ (บรรณาธิการ, บล็อกเกอร์, ผู้อำนวยการรายการวิทยุ, ผู้ซื้อความสามารถของสถานที่, ฯลฯ) เพื่อเข้าถึงได้อย่างรวดเร็ว ควรประกอบด้วยสิ่งต่อไปนี้:

• ชีวประวัติของคุณไม่มีใครต้องการนวนิยาย แต่มีองค์ประกอบสำคัญบางอย่างสำหรับชีวประวัติที่มีประสิทธิภาพ

• รูปถ่ายของคุณ
  Professional-looking photography doesn’t have to be unaffordable, and it goes a long way.
  Provide a link to hi-res photos for writers and editors to use – think Google Drive or Dropbox.
  Include photo credit info if necessary.

• คำวิจารณ์จากสื่อหากคุณเคยได้รับการนำเสนอที่ไหนสักแห่งทางออนไลน์หรือในสิ่งพิมพ์ ให้ใส่คำพูดเชิงบวกใดๆ หากไม่เป็นเช่นนั้น ไม่ต้องกังวล – นั่นคือเหตุผลที่คุณกำลังเสนอขายอยู่แล้ว!

• ลิงก์ไปยังเพลงของคุณพิจารณาว่าทุกคนมีแพลตฟอร์มที่ชื่นชอบต่างกันและรวมถึงช่องทางสตรีมมิ่งหลักๆ เช่น Spotify และ Apple Music นอกเหนือจาก Bandcamp และ/หรือ Soundcloud

• ลิงก์ไปยังโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย/เว็บไซต์ของคุณ
  Social channels have a way of keeping members of the media up to speed with what’s happening in your world.
  Members of the media want to be able to share links when covering music.

• ข้อมูลสำคัญ/เร่งด่วนตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังปล่อย EP หรืออัลบั้มใหม่ อย่าลืมใส่ส่วนที่มีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับมัน

เว็บไซต์ของคุณ

ด้วยช่องทางโซเชียลมีเดียที่มีวิธีการหลากหลายในการมีส่วนร่วมกับศิลปินที่เราชื่นชอบ สำหรับหลายๆ คน การมีเว็บไซต์อาจรู้สึกว่าเป็นเรื่องล้าสมัย อย่างไรก็ตาม การสร้างเว็บไซต์สำหรับศิลปินนั้น คุณกำลังสร้างศูนย์กลางสำหรับข้อมูลทั้งหมดที่ถูกส่งผ่านช่องทางโซเชียลเหล่านี้ให้อยู่ในที่เดียว แม้ว่า EPK สามารถอยู่บนเว็บไซต์ของศิลปินได้ แต่ทั้งสองไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งเดียวกัน – คิดว่าเว็บไซต์เป็นสิ่งที่หันหน้าไปทางแฟนๆ และ EPK เป็นสิ่งที่หันหน้าไปทางธุรกิจ เชื่อหรือไม่ว่า คนที่ต้องการครอบคลุมเพลงของคุณและคนที่ต้องการมีส่วนร่วมในฐานะแฟนๆ สามารถพบว่าเว็บไซต์นั้นสะดวกมาก

แต่อาจมีมากกว่าการเป็นเพียงที่เก็บลิงก์และรูปภาพสำหรับเว็บไซต์ของศิลปิน การสร้างเว็บไซต์เป็นเพียงจุดเริ่มต้น – ขึ้นอยู่กับคุณ, ศิลปิน, ว่าคุณต้องการบรรลุอะไรจากเว็บไซต์ของคุณ บางทีอาจเป็นการโปรโมตวันทัวร์ บางทีอาจเป็นการเก็บที่อยู่อีเมลจากแฟน ๆ มากขึ้น – เมื่อคุณกำหนดวัตถุประสงค์นั้นได้แล้ว คุณสามารถทำให้มันเป็นจุดศูนย์กลางของเว็บไซต์ของคุณ โชคดีที่มีทรัพยากรมากมายที่ทำให้การสร้างและดูแลเว็บไซต์เป็นเรื่องง่าย – ดังนั้นอย่าเพิ่งไปลงทะเบียนเรียนคอร์ส HTML

โปรไฟล์โซเชียลมีเดีย

ณ จุดนี้ แฟนเพลงส่วนใหญ่มีความเคลื่อนไหวบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่างน้อยบ้าง เช่น Facebook, Twitter, YouTube, Instagram และ Snapchat เมื่อคุณสร้างอาชีพทางดนตรีต่อไป คุณจะพบว่าโซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อ (และคงการเชื่อมต่อ) กับแฟนๆ ของคุณ

แม้ว่าคู่มือการเอาตัวรอดนี้จะเป็นการแนะนำเบื้องต้นเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัล แต่เราสามารถเขียนส่วนแยกต่างหากเกี่ยวกับความสำคัญของการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียสำหรับศิลปินอิสระได้ — เดี๋ยวก่อน เราทำแล้ว!

ไปที่คู่มือเริ่มต้นการใช้โซเชียลมีเดียของ TuneCore– คู่มือทีละขั้นตอนในการรับ เพิ่มจำนวน และโต้ตอบกับผู้ติดตามที่จะช่วยให้คุณเรียนรู้เกี่ยวกับ:

• การกำหนดแบรนด์ของคุณ

• การมีส่วนร่วมกับแฟนๆ สถานที่จัดงาน แบรนด์อื่นๆ และอื่นๆ

• การสร้างความแตกต่างของช่องทาง

• การวิเคราะห์สื่อสังคมออนไลน์

• โพสต์ที่ได้รับการโปรโมตและการโฆษณา

เมื่อคุณเริ่มสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดีย (ซึ่งอาจรวมถึงการตัดสินใจว่าจะหลีกเลี่ยงแพลตฟอร์มใดขึ้นอยู่กับประเภทของแฟนที่คุณพยายามเข้าถึง) คุณจะเริ่มพบว่าการแชร์เนื้อหาแบบใดที่เหมาะกับคุณ ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการค้นหา 'เสียงทางสังคม' และจังหวะของคุณ แต่ส่วนใหญ่ก็เกี่ยวข้องกับการทดลองล้วนๆ ดังนั้นสนุกกับมัน!

รายชื่ออีเมล

อีเมลเป็นหนึ่งในสิ่งที่เปิดเผยครั้งใหญ่ครั้งแรกที่เกี่ยวข้องกับยุคดิจิทัล และด้วยเหตุนี้มันจึงถูกมองว่าเป็น 'โรงเรียนเก่า' ในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม รายชื่ออีเมลสามารถมีผลกระทบอย่างมากต่อศิลปิน แน่นอนว่าการทวีตหรือส่งข้อความโดยตรงอาจดูเหมือนเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการสื่อสารกับแฟน ๆ โดยตรง แต่เช่นเดียวกับคนอื่น ๆ แฟนเพลงก็ตรวจสอบกล่องจดหมายอีเมลของพวกเขาด้วย นอกจากนี้ อีเมลยังมีอัตราการมีส่วนร่วมต่อโพสต์สูงที่สุด – แฟน ๆ มีแนวโน้มที่จะอ่านอีเมลใด ๆ มากกว่าโพสต์บน Facebook หรือทวีตใด ๆ ซึ่งทั้งสองอย่างนี้มีอยู่ในทะเลเสมือนของเนื้อหา

สิ่งแรกก่อน: หาวิธีสร้างรายชื่ออีเมล กลยุทธ์เช่นการเสนอสิ่งจูงใจเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของแฟนๆ และการตั้งแผ่นลงชื่อที่โต๊ะขายสินค้าของคุณเป็นสองกลยุทธ์ที่พบได้บ่อยที่สุดที่นี่ การดาวน์โหลดฟรีหรือการเข้าถึงเนื้อหาพิเศษสามารถเสนอเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของแฟนๆ การให้แฟนใหม่ได้รับสินค้าฟรีเล็กๆ น้อยๆ ที่โต๊ะของคุณหลังการแสดงโดยมีเงื่อนไขว่าพวกเขาจะลงที่อยู่อีเมลในรายชื่อของคุณก็เป็นวิธีที่ใช้ได้จริงเช่นกัน

เมื่อคุณเริ่มสร้างรายชื่ออีเมลของคุณแล้ว – และไม่ต้องกังวลหากมันเริ่มต้นจากขนาดเล็ก กรุงโรมไม่ได้สร้างเสร็จในวันเดียวใช่ไหม? – ถึงเวลาที่จะเริ่มคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่คุณต้องการจะแบ่งปันแล้ว

รายชื่ออีเมลเป็นตัวเลือกการสื่อสารที่ง่ายและเข้าถึงได้กว้างขวางเมื่อพูดถึงการกระจายข้อมูลระดับสูงเกี่ยวกับการเปิดตัวใหม่, ทัวร์, มิวสิควิดีโอ, หรือการปรากฏตัวทางวิทยุ/ทีวี – แต่ยังสามารถใช้เพื่อตรวจสอบและทักทายแฟนๆ ของคุณ ให้พวกเขารู้ว่าคุณยังคิดถึงพวกเขาอยู่ เช่นเดียวกับสิ่งอื่น ๆ สิ่งสำคัญคือต้องไม่ใช้รายชื่อเหล่านี้ในทางที่ผิดหรือทำให้ข้อความที่คุณส่งซ้ำซากเกินไป – แฟนเพลงก็เหมือนกับคุณ: พวกเขาไม่ต้องการถูกสแปม

ลองคิดถึงเรื่องนี้ในมุมมองที่ต่างออกไปในแง่ของสิ่งที่คุณจะโพสต์บนโซเชียลมีเดีย คนที่สละเวลาเปิดอีเมลของคุณคือแฟนที่มีส่วนร่วมมากที่สุดของคุณ ดังนั้นให้พวกเขาบางสิ่งที่ทำให้พวกเขาอยากเปิดอีเมลถัดไปของคุณ ไอเดียบางอย่างได้แก่:

• การเข้าถึงกิจกรรมหรือซิงเกิลก่อนใคร

• เบื้องหลังการถ่ายทำ

• วันที่ทัวร์/ประกาศการแสดง

• สินค้ามาใหม่สุดเจ๋งวางขายแล้ว

• อันนี้อาจเสนอส่วนลดพิเศษได้!

ใส่ความคิดลงในเนื้อหาของอีเมลของคุณ และเช่นเดียวกับบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ พัฒนาและสร้าง 'เสียง' ที่แฟนๆ ของคุณสามารถเชื่อมโยงและเพลิดเพลินได้ การสร้างและยึดตามปฏิทินอีเมลจะช่วยให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ทำเกินไปหรือลืมอะไรไป เราได้กล่าวถึงหรือยังว่าอีเมลมักจะมีประสิทธิภาพต่อผู้ติดตามมากกว่าโซเชียลมีเดียในแง่ของอีคอมเมิร์ซ? เมื่อคุณพร้อม ให้เริ่มตั้งเป้าหมายการขายเพื่อวัดการเติบโตของคุณในด้านนี้ – และเช่นเคย จำไว้ว่ามันเป็นการสร้างสมดุลและหลีกเลี่ยงการดูเหมือนขายเกินไป

การเสนอเพลงของคุณ

เพียงเพราะคุณปล่อยซิงเกิล, EP หรืออัลบั้มที่ยอดเยี่ยม ไม่ได้หมายความว่าผู้คนจะรู้เรื่องทั้งหมดเกี่ยวกับมันอย่างน่าอัศจรรย์ ใช่ คุณได้ส่งอีเมลของคุณแล้ว คุณได้โพสต์บน Facebook, Twitter และ Instagram แล้ว คุณได้ทำให้การปล่อยเพลงนั้นสามารถเข้าถึงได้บนเว็บไซต์ของคุณ และคุณได้แชร์ลิงก์ไปยังร้านค้าออนไลน์และแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งให้กับเพื่อนและครอบครัวแล้ว หากคุณคิดว่าความพยายามทางการตลาดดิจิทัลของคุณสิ้นสุดลงหลังจากทั้งหมดนั้น คิดใหม่อีกครั้ง

หากคุณต้องการเป็นเหมือนศิลปินที่คุณชื่นชอบและเห็นเพลงของคุณถูกนำเสนอในเพลย์ลิสต์ บล็อก และสื่อดิจิทัลท้องถิ่นมันจะต้องถูกเสนอ!ในขณะที่บางครั้งคุณอาจสนใจที่จะจ้างนักประชาสัมพันธ์สำหรับงานประเภทนี้ อย่าหลงกล – คุณสามารถใช้วิธีการทำเอง (DIY) ในการเสนอข่าวได้

เพลย์ลิสต์

เนื่องจากการสตรีมยังคงดึงดูดแฟนเพลงมากขึ้นเรื่อย ๆ แพลตฟอร์มอย่าง Apple Music และ Spotify จึงได้หาวิธีนำเสนอเพลย์ลิสต์เพลงที่คัดสรรมาให้แฟนเพลงเหล่านี้ ซึ่งพวกเขาอาจจะชอบ หรือในหลาย ๆ กรณี ยังไม่รู้ว่าชอบ นั่นคือเหตุผลที่การสตรีมได้วางรากฐานสำหรับระดับใหม่ของการค้นพบเพลง – และศิลปินอิสระก็ไม่ถูกทิ้งให้อยู่นอกความสนุกนี้!

ในฐานะศิลปินหรือวงดนตรีที่เพิ่งเริ่มต้น มีขั้นตอนบางอย่างที่คุณสามารถทำได้เพื่อพยายามให้เพลงของคุณถูกเพิ่มลงในเพลย์ลิสต์เหล่านี้ ขั้นแรก คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับการยืนยันบนแพลตฟอร์มใด ๆ ที่อนุญาตให้คุณอัปโหลดรูปภาพและสร้างโปรไฟล์ จากนั้น สิ่งที่สำคัญไม่แพ้กันคือการโปรโมตลิงก์แพลตฟอร์มสตรีมมิ่งของคุณ – บนโซเชียล บนเว็บไซต์ของคุณ ในอีเมล – เพื่อเตือนผู้คนว่าพวกเขาสามารถหาคุณเจอและเพิ่มคุณลงในเพลย์ลิสต์ส่วนตัวของพวกเขาได้ที่ไหน

กลยุทธ์ที่ศิลปินบางคนมองข้ามไปคือการเสนอเพลงให้กับเพลย์ลิสต์ที่ไม่เป็นทางการและไม่ค่อยมีคนรู้จัก ยกตัวอย่างเช่น ในขณะที่เราทุกคนรู้จัก “Rap Caviar” บน Spotify แต่ก็มีผู้ดูแลเพลย์ลิสต์ที่ไม่เป็นทางการบน Spotify มากมายที่สร้างเพลย์ลิสต์ที่มีผู้ติดตามจำนวนมาก (และทุ่มเท) ลองหาคนเหล่านี้บนโซเชียลมีเดียและบอกพวกเขาว่าคุณชอบอะไรเกี่ยวกับเพลย์ลิสต์ของพวกเขาและทำไมเพลงใหม่ล่าสุดของคุณถึงจะเป็นการเพิ่มเติมที่ยอดเยี่ยม อย่าลืม: อย่าสแปม, สุภาพ, และอย่าคาดหวังว่าจะได้รับการตอบกลับเสมอไป

บล็อกและช่องทางดิจิทัลอื่นๆ

หากคุณกำลังทำเพลง มันไม่ใช่เรื่องแปลกที่คุณจะเป็นแฟนเพลงที่มีแหล่งข้อมูลออนไลน์โปรดสำหรับเพลงใหม่ๆ บล็อกและนิตยสารออนไลน์ที่ครอบคลุมเรื่องเพลงสามารถเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้ฟังใหม่ๆ มาฟังเพลงของคุณ ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น คุณสามารถเริ่มต้นความพยายามเหล่านี้ได้ตั้งแต่ต้นในอาชีพดนตรีของคุณโดยไม่ต้องจ้างประชาสัมพันธ์ – เพียงแค่ต้องใช้ความพยายามบ้างเท่านั้น

เริ่มต้นด้วยการจัดสรรเวลาเพื่อการค้นคว้า – ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ค้นหาทุกมุมของอินเทอร์เน็ตสำหรับบล็อกและเว็บไซต์อื่น ๆ ที่ชอบครอบคลุมประเภทดนตรีที่คุณสร้าง (และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์เหล่านั้นมีการอัปเดตเป็นประจำด้วย) แม้ว่าพวกเขาอาจจะไม่ทำให้มันง่าย แต่คุณควรจะสามารถหาข้อมูลการติดต่อทั่วไป – หรือในบางกรณี “แนวทางการส่ง” เฉพาะ – ที่ใดที่หนึ่งบนเว็บไซต์

สร้างรายชื่อสื่อที่แข็งแกร่งให้กับตัวเอง และถ้าเป็นไปได้ พยายามหานักเขียนเฉพาะที่ดูเหมือนจะเป็นแฟนของแนวเพลงของคุณ (เคล็ดลับหนึ่งคือการหานักเขียนที่เคยเขียนเกี่ยวกับศิลปินที่คุณเปรียบเทียบสไตล์ของคุณได้ – วิธีนี้คุณจะมีจุดอ้างอิงในอีเมลแนะนำตัว) – การส่ง EPK ที่คุณได้เรียนรู้ข้างต้นจะช่วยให้พวกเขาเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณ

จำไว้ว่า: สิ่งสำคัญคืออย่าท้อแท้หรือเครียดเมื่อคุณเริ่มเสนอผลงานให้กับนักเขียนและเว็บไซต์เพลง หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับ ให้ติดตามผลอีกครั้งหนึ่ง – แต่เคารพกล่องจดหมายของผู้ที่คุณเสนอผลงานให้ และอย่าถือเป็นเรื่องส่วนตัว