Marketing digital for Musicians 101

Digital Marketing For Musicians 101

Tanto si forma parte de un grupo, como si es un artista solista/MC o un productor, lo más probable es que tenga que depender de sí mismo en primer lugar a la hora de promocionar la música que crea. Y eso está bien. Vivimos en una época en la que las plataformas sociales y promocionales están al alcance de nuestra mano. Aunque eso es obviamente una gran ventaja, es un arma de doble filo en el sentido de que crea lo que puede parecer un mercado musical independiente sobresaturado. Sin embargo, realmente no hay excusa para no aprovecharlas si quiere construir una base de fans en línea.

Es importante que se concentre en la promoción digital de sus nuevos lanzamientos, vídeos musicales, fechas de giras, o incluso simplemente de usted mismo/su banda para que su nombre salga a la luz. Al hacerlo, estará invitando a más y más oportunidades en su camino mientras simultáneamente construye una "marca" alrededor de su música.

Muchos artistas escuchan "marketing digital" y asumen que es mucho trabajo que requiere años de experiencia, pero en realidad, hay muchas maneras fáciles de empezar una campaña eficaz. Establecer una presencia en las redes sociales y desarrollar un flujo de contenidos para compartir, hacer que sus activos digitales estén disponibles en un solo lugar, crear una lista de correo electrónico y lanzar su música a los puntos de venta digitales son esfuerzos en los que puede empezar a centrarse al principio de su carrera musical.

Construir su presencia digital

Cuando empiece a organizarse y a prepararse para promocionarse, es importante que tenga en cuenta todo lo que tendrá que reunir y dónde vivirá todo ello en Internet. Si el jefe de un sello discográfico o un agente de contratación de repente quisieran saberlo todo sobre usted, ¿podrán encontrarlo sin mucho esfuerzo? ¿O tendrán que rebuscar entre cabos sueltos, perfiles vacíos y enlaces potencialmente erróneos para escuchar su música y hacerse una idea general de lo que hace?

Kit de prensa electrónico (EPK)

Su dossier de prensa electrónico proporciona una ubicación central con todos sus activos -como archivos de imágenes y música, biografía, etc.- para que los miembros de los medios de comunicación (editores, blogueros, directores de programas de radio, compradores de talentos de locales, etc.) puedan acceder rápidamente a él. Debe incluir lo siguiente

• Su biografía
  Nadie necesita una novela, pero hay algunos elementos cruciales para una biografía eficaz.

• Su(s) foto(s)
  Professional-looking photography doesn’t have to be unaffordable, and it goes a long way.
  Provide a link to hi-res photos for writers and editors to use – think Google Drive or Dropbox.
  Include photo credit info if necessary.

• Citas de prensa
  Si ha aparecido en algún sitio en línea o en la prensa, incluya alguna cita positiva. Si no es así, no se preocupe, ¡al fin y al cabo para eso se presenta!

• Enlaces a su música
  Tenga en cuenta que cada persona tiene diferentes plataformas preferidas e incluye los principales canales de streaming como Spotify y Apple Music además de Bandcamp y/o Soundcloud.

• Enlaces a sus perfiles en las redes sociales/sitio web
  Social channels have a way of keeping members of the media up to speed with what’s happening in your world.
  Members of the media want to be able to share links when covering music.

• Cualquier información imperativa/oportuna
  Por ejemplo, si va a lanzar un nuevo EP o álbum, asegúrese de incluir una sección con toda la información al respecto.

Su página web

Con los canales de las redes sociales ofreciendo una gran variedad de formas de relacionarnos con nuestros artistas favoritos, para mucha gente tener un sitio web puede parecer anticuado. Sin embargo, al construir un sitio web de artista, está creando un centro para que toda la información que se transmite a través de estos canales sociales exista en un solo lugar. Mientras que un EPK puede vivir en el sitio web de un artista, los dos no son necesariamente uno y el mismo - piense en un sitio web de estar orientado a los fans y un EPK a estar orientado a los negocios. Lo crea o no, tanto las personas que quieren cubrir su música como las que quieren comprometerse como fans pueden encontrar los sitios web muy convenientes.

Pero una página web de artista puede ser algo más que un lugar donde alojar enlaces y fotografías. Construir un sitio web es sólo el principio - depende de usted, el artista, lo que quiera conseguir con su sitio web. Tal vez sea promocionar fechas de giras, tal vez sea conseguir más direcciones de correo electrónico de los fans - una vez que determine cuál es ese objetivo, puede convertirlo en la pieza central de su sitio. Afortunadamente, también existe una gran cantidad de recursos para facilitar la creación y el mantenimiento de un sitio web, así que no vaya a apuntarse a cursos de HTML todavía.

Perfiles en las redes sociales

A estas alturas, la mayoría de los aficionados a la música son al menos algo activos en plataformas de medios sociales como Facebook, Twitter, YouTube, Instagram y Snapchat. A medida que siga construyendo su carrera musical, descubrirá que las redes sociales son una forma estupenda de conectar (y permanecer conectado) con sus fans.

Aunque esta Guía de supervivencia pretende ser una mirada introductoria al marketing digital, podríamos escribir toda una sección individual sobre la importancia del marketing en las redes sociales para los artistas independientes... espere un segundo, ¡lo hemos hecho!

Diríjase a la Guía para principiantes en medios sociales de TuneCore - una guía paso a paso para conseguir, hacer crecer e interactuar con los seguidores que le ayudará a conocer:

• Definir su marca

• Comprometerse con los aficionados, los locales, otras marcas y más

• Diferenciación de canales

• Análisis de los medios sociales

• Mensajes y publicidad potenciados

Una vez que haya empezado a establecer su presencia en los medios sociales, (y eso puede incluir incluso decidir qué plataformas evitar en función del tipo de seguidores a los que intente llegar), empezará a encontrar el tipo de contenido compartido que funciona para usted. Mucho de eso tiene que ver con encontrar su "voz social" y su cadencia, pero mucho también con la pura experimentación, ¡así que diviértase con ello!

Lista de correo electrónico

El correo electrónico fue una de las primeras grandes revelaciones asociadas a la era digital y, como consecuencia, puede considerarse de la "vieja escuela" en un entorno que evoluciona rápidamente. A pesar de ello, las listas de correo electrónico pueden ser extremadamente impactantes para los artistas. Claro que tuitear o enviar un mensaje directo puede parecer la forma más fácil de comunicarse directamente con los fans, pero como cualquier otra persona, los aficionados a la música también revisan sus bandejas de entrada de correo electrónico. Además, el correo electrónico tiene las tasas de compromiso por mensaje más altas: es más probable que los fans lean un mensaje de correo electrónico que un mensaje de Facebook o un tweet, ya que ambos existen en un mar virtual de contenidos.

Lo primero es lo primero: encontrar formas de crear esa lista de correo electrónico. Tácticas como ofrecer incentivos a cambio de las direcciones de correo electrónico de sus fans y colocar una hoja de inscripción en su mesa de merchandaising son dos de las estrategias más comunes en este caso. Se pueden ofrecer descargas gratuitas o acceso a contenidos exclusivos a cambio de la dirección de correo electrónico de un fan. Enganchar a los nuevos fans con pequeños artículos de merchandising gratuitos en su mesa después de una actuación con la condición de que anoten sus direcciones de correo electrónico en su lista también es un enfoque práctico.

Una vez que haya empezado a construir su lista de correo electrónico -y no se preocupe si empieza siendo pequeña, Roma no se construyó en un día, ¿verdad? - es el momento de empezar a pensar qué tipo de contenido quiere compartir.

Las listas de correo electrónico proporcionan una opción de comunicación fácil y de gran alcance cuando se trata de difundir información de alto nivel sobre un nuevo lanzamiento, una gira, un vídeo musical o una aparición en radio/TV - pero también se pueden utilizar simplemente para comprobar y saludar a sus fans, haciéndoles saber que sigue pensando en ellos. Como en cualquier otra cosa, es importante no abusar de estas listas ni hacer que los mensajes que envíe sean demasiado redundantes - los fans de la música son como usted: no quieren que se les envíe spam.

Piense en esto de forma diferente a lo que publicaría en las redes sociales. Las personas que se toman la molestia de abrir sus correos electrónicos son realmente algunos de sus seguidores más comprometidos, así que ofrézcales algo que les haga querer abrir el siguiente. Algunas ideas son:

• Acceso anticipado a eventos o singles

• Miradas entre bastidores

• Fechas de la gira/anuncios de espectáculos

• Se vende nueva mercancía

• ¡Ésta podría ofrecer un descuento exclusivo!

Piense un poco en el contenido de sus correos electrónicos y, al igual que hace con sus cuentas en las redes sociales, desarrolle y elabore una "voz" con la que sus seguidores puedan identificarse y disfrutar. Elaborar y ceñirse a un calendario de correo electrónico le ayudará a asegurarse de que no se excede ni se deja nada en el tintero. ¿Hemos mencionado que el correo electrónico tiende a ser más eficaz por suscriptor en términos de comercio electrónico que las redes sociales? Cuando esté preparado, empiece a fijar algunos objetivos de ventas como medida de su crecimiento en este ámbito; como siempre, recuerde que se trata de un equilibrio y de evitar parecer demasiado vendedor.

Adaptar su música

El hecho de que haya lanzado un gran single, EP o álbum no significa que la gente vaya a saberlo todo por arte de magia. Sí, ha enviado sus correos electrónicos, ha publicado en Facebook, Twitter e Instagram, ha puesto a disposición el lanzamiento en su sitio web y ha compartido enlaces a tiendas digitales y plataformas de streaming con amigos y familiares. Si cree que sus esfuerzos de marketing digital han terminado después de todo eso, adivine de nuevo.

Si quiere ser como sus artistas favoritos y ver que su música aparece en listas de reproducción y blogs y puntos de venta digitales locales, ¡habrá que lanzarlo! Aunque en algún momento le interese contratar a un publicista para este tipo de trabajo, no se deje engañar: puede adoptar un enfoque DIY (hágalo usted mismo) para el lanzamiento.

Listas de reproducción

A medida que el streaming sigue atrayendo cada vez a más aficionados a la música, plataformas como Apple Music y Spotify han encontrado la manera de ofrecer a estos aficionados listas de reproducción curadas de música que pueden amar o, en muchos casos, que aún no SABEN que aman. Por eso, el streaming ha sentado las bases para nuevos niveles de descubrimiento musical, ¡y los artistas independientes no se están quedando fuera de la diversión!

Como artista o grupo que acaba de empezar, hay algunos pasos que puede dar para intentar que su música aparezca en algunas de estas listas de reproducción. Lo primero es lo primero: querrá asegurarse de que está verificado en cualquier plataforma que le permita subir fotos y crear perfiles. A partir de ahí, es igualmente importante que vaya promocionando los enlaces de sus plataformas de streaming -en las redes sociales, en su sitio web, en los correos electrónicos- para recordar a la gente dónde pueden encontrarle y añadirle a sus listas de reproducción personales.

Una táctica que algunos artistas han pasado por alto es lanzarse a listas de reproducción menos conocidas y no oficiales. Por ejemplo, aunque todos conocemos "Rap Caviar" en Spotify, hay montones y montones de curadores "no oficiales" de Spotify que crean listas de reproducción con un número decente (y dedicado) de seguidores. Intenta encontrar a esta gente en las redes sociales y hazles saber lo que te gusta de sus listas de reproducción y por qué tu canción más reciente sería una gran incorporación a la misma. Recuerde: no haga spam, sea educado y no espere siempre una respuesta.

Blogs y otros medios digitales

Si se dedica a la música, no es improbable que sea un aficionado que tenga sus recursos favoritos en Internet para encontrar nueva música. Los blogs y las revistas en línea que cubren música pueden ser una forma estupenda de conseguir nuevos ojos y oídos para sus melodías. Como ya se ha mencionado, puede empezar con estos esfuerzos al principio de su carrera musical sin tener que pagar a un publicista, sólo requiere algo de trabajo.

Empiece por reservar tiempo para la investigación - mucho tiempo. Busque por todos los rincones de Internet blogs y otros sitios a los que les guste cubrir el tipo de música que usted hace (y asegúrese también de que los sitios se actualizan con regularidad). Aunque no se lo pongan fácil, debería poder encontrar información general de contacto -o, en algunos casos, "Directrices de presentación" específicas- en algún lugar del sitio.

Constrúyase una sólida lista de medios de comunicación y, en la medida de lo posible, intente encontrar escritores específicos que parezcan ser aficionados a su género (un consejo es localizar escritores que hayan cubierto a artistas con los que compararía su estilo, de ese modo también tendrá un punto de referencia en el correo electrónico de presentación): enviarles el EPK del que se ha enterado más arriba les ayudará a saber más sobre usted.

Recuerde: es importante no desanimarse ni angustiarse cuando empiece a hacer lanzamientos a escritores y sitios de música. Si no recibe respuestas, haga un seguimiento una vez, pero respete las bandejas de entrada de las personas a las que se dirige y no se lo tome como algo personal.