Marketing digital for Musicians 101

Digital Marketing For Musicians 101

Quer seja uma banda, um artista/MC a solo ou um produtor, é provável que tenha de contar consigo próprio quando se trata de promover a música que cria. E isso é bom! Estamos a viver numa época em que as plataformas sociais e promocionais estão na ponta dos nossos dedos. Embora isso seja obviamente uma grande vantagem, é uma faca de dois gumes, na medida em que cria o que pode parecer um mercado de música independente saturado. No entanto, não há desculpa para não tirar partido delas se quiser construir uma base de fãs online.

É importante concentrar-se na promoção digital dos seus novos lançamentos, vídeos de música, datas de digressões, ou mesmo apenas de si/da sua banda, para que o seu nome seja divulgado. Ao fazê-lo, estará a convidar mais e mais oportunidades para si, ao mesmo tempo que constrói uma "marca" em torno da sua música.

Muitos artistas ouvem "marketing digital" e assumem que se trata de muito trabalho que requer anos de experiência, mas, na verdade, há muitas formas fáceis de começar uma campanha eficaz. Estabelecer uma presença nas redes sociais e desenvolver um fluxo de conteúdos para partilhar, disponibilizar os seus recursos digitais num único local, criar uma lista de correio eletrónico e apresentar a sua música a meios digitais são esforços em que pode começar a concentrar-se logo no início da sua carreira musical.

Construir a sua presença digital

À medida que começa a organizar-se e a preparar-se para se promover, é importante considerar tudo o que vai precisar de reunir e onde vai ficar online. Se o diretor de uma editora discográfica ou um agente de reservas de repente quiser saber tudo sobre si, será capaz de o encontrar sem grande esforço? Ou terá de procurar entre pontas soltas, perfis vazios e ligações potencialmente erradas para ouvir a sua música e estabelecer uma compreensão geral do que anda a fazer?

Kit de imprensa eletrónico (EPK)

O seu kit de imprensa eletrónico fornece uma localização central com todos os seus recursos - como ficheiros de imagem e música, biografia, etc. - para que os membros dos meios de comunicação social (editores, bloguistas, directores de programas de rádio, compradores de talentos, etc.) possam aceder rapidamente. Deve incluir o seguinte:

• A sua biografia
  Ninguém precisa de um romance, mas existem alguns elementos cruciais para uma biografia eficaz.

• A(s) sua(s) fotografia(s)
  Professional-looking photography doesn’t have to be unaffordable, and it goes a long way.
  Provide a link to hi-res photos for writers and editors to use – think Google Drive or Dropbox.
  Include photo credit info if necessary.

• Citações de imprensa
  Se tiver sido apresentado algures na Internet ou na imprensa, inclua quaisquer citações positivas. Se não, não se preocupe - afinal, é por isso que está a fazer um pitch!

• Ligações para a sua música
  Considere que todos têm plataformas preferidas diferentes e inclua os principais canais de streaming como Spotify e Apple Music, para além do Bandcamp e/ou Soundcloud.

• Ligações para os seus perfis nas redes sociais/site
  Social channels have a way of keeping members of the media up to speed with what’s happening in your world.
  Members of the media want to be able to share links when covering music.

• Qualquer informação imperativa/oportuna
  Por exemplo, se estiver a lançar um novo EP ou álbum, certifique-se de que inclui uma secção com todas as informações sobre o mesmo.

O seu sítio Web

Com os canais de redes sociais a oferecerem uma variedade de formas de interagir com os nossos artistas favoritos, para muitas pessoas ter um site pode parecer antiquado. No entanto, ao criar um site de artista, está a criar um centro para que todas as informações transmitidas através destes canais sociais existam num único local. Embora um EPK possa estar presente no sítio Web de um artista, os dois não são necessariamente a mesma coisa - pense que um sítio Web está virado para os fãs e que um EPK está virado para os negócios. Acredite ou não, as pessoas que querem cobrir a sua música e as pessoas que querem envolver-se como fãs podem ambas achar os sítios Web muito convenientes.

Mas um sítio Web de um artista pode ser mais do que apenas um local para alojar ligações e fotografias. Construir um sítio Web é apenas o começo - depende de si, o artista, o que pretende alcançar com o seu sítio Web. Talvez seja para promover datas de digressões, talvez seja para obter mais endereços de e-mail dos fãs - assim que determinar qual é esse objetivo, pode torná-lo a peça central do seu site. Felizmente, também há uma abundância de recursos que facilitam a construção e manutenção de um sítio Web - por isso, não se inscreva já em cursos de HTML.

Perfis de redes sociais

Neste momento, a maioria dos fãs de música está pelo menos um pouco ativa em plataformas de redes sociais como o Facebook, o Twitter, o YouTube, o Instagram e o Snapchat. À medida que continua a construir a sua carreira musical, vai descobrir que as redes sociais são uma excelente forma de se ligar (e de se manter ligado) aos seus fãs.

Embora este Guia de Sobrevivência pretenda ser uma introdução ao marketing digital, podíamos escrever uma secção inteira sobre a importância do marketing nas redes sociais para os artistas independentes - espere um segundo, já o fizemos!

Dirija-se ao Guia para iniciantes em mídias sociais do TuneCore - um guia passo a passo para obter, aumentar e interagir com seguidores que o ajudará a aprender sobre:

• Definir a sua marca

• Envolver-se com os fãs, locais, outras marcas e muito mais

• Diferenciação de canais

• Análise de redes sociais

• Publicações e publicidade impulsionadas

Assim que começar a estabelecer a sua presença nas redes sociais (e isso pode até incluir decidir quais as plataformas a evitar, dependendo do tipo de fãs que está a tentar alcançar), começará a encontrar o tipo de partilha de conteúdos que funciona para si. Muito disso tem a ver com encontrar a sua "voz social" e cadência, mas muito disso também tem a ver com pura experimentação - por isso, divirta-se!

Lista de correio eletrónico

O correio eletrónico foi uma das primeiras grandes revelações associadas à era digital e, como resultado, pode ser visto como "old school" num ambiente em rápida evolução. Independentemente disso, as listas de correio eletrónico podem ser extremamente impactantes para os artistas. É certo que tweetar ou enviar uma mensagem direta pode parecer a forma mais fácil de comunicar diretamente com os fãs, mas, como qualquer outra pessoa, os fãs de música também verificam as suas caixas de correio eletrónico. Além disso, o correio eletrónico tem as taxas de envolvimento mais elevadas por publicação - é mais provável que os fãs leiam um e-mail do que uma publicação no Facebook ou um tweet, ambos existentes num mar virtual de conteúdos.

Em primeiro lugar: encontre formas de criar essa lista de correio eletrónico. Tácticas como a oferta de incentivos em troca dos endereços de correio eletrónico dos seus fãs e a criação de uma folha de inscrição na sua mesa de produtos são duas das estratégias mais comuns. Pode oferecer downloads gratuitos ou acesso a conteúdos exclusivos em troca do endereço de correio eletrónico de um fã. Oferecer aos novos fãs pequenos artigos de merchandising gratuitos na sua mesa, depois de um espetáculo, na condição de eles colocarem os seus endereços de correio eletrónico na sua lista, também é uma abordagem prática.

Depois de começar a construir a sua lista de correio eletrónico - e não se preocupe se estiver a começar com uma lista pequena, Roma não foi construída num dia, certo? - está na altura de começar a pensar no tipo de conteúdo que quer partilhar.

As listas de correio eletrónico proporcionam uma opção de comunicação fácil e de grande alcance quando se trata de divulgar informações de alto nível sobre um novo lançamento, uma digressão, um videoclip ou uma aparição na rádio/TV - mas também podem ser utilizadas apenas para contactar e dizer olá aos seus fãs, para que saibam que continua a pensar neles. Como em tudo o resto, é importante não abusar destas listas nem tornar as mensagens que envia demasiado redundantes - os fãs de música são como você: não querem ser alvo de spam.

Pense nisto de uma forma diferente em termos do que publicaria nas redes sociais. As pessoas que dedicam tempo a abrir os seus e-mails são verdadeiramente alguns dos seus fãs mais empenhados, por isso dê-lhes algo que os faça querer abrir o próximo e-mail. Algumas ideias incluem:

• Acesso antecipado a eventos ou singles

• Olhares sobre os bastidores

• Datas de digressão/anúncios de espectáculos

• Novos produtos fixes para venda

• Este pode oferecer-lhe um desconto exclusivo!

Pense bem no conteúdo dos seus e-mails e, tal como nas suas contas de redes sociais, desenvolva e crie uma "voz" com a qual os seus fãs se possam identificar e apreciar. Criar e manter um calendário de correio eletrónico ajudará a garantir que não exagera nem deixa nada de fora. Já mencionámos que o e-mail tende a ser mais eficaz por subscritor em termos de comércio eletrónico do que as redes sociais? Quando estiver pronto, comece a definir alguns objectivos de vendas como medida do seu crescimento nesta área - como sempre, lembre-se que é um equilíbrio e evite parecer demasiado vendedor.

Como lançar a sua música

Só porque lançou um grande single, EP ou álbum não significa que as pessoas vão magicamente saber tudo sobre ele. Sim, enviou os seus e-mails, publicou no Facebook, Twitter e Instagram, disponibilizou o lançamento no seu site e partilhou links para lojas digitais e plataformas de streaming com amigos e familiares. Se pensa que os seus esforços de marketing digital terminaram depois de tudo isso, pense novamente.

Se quiser ser como os seus artistas favoritos e ver a sua música a ser apresentada em listas de reprodução, blogues e meios digitais locais, vai ter de ser lançado! Embora, a dada altura, possa estar interessado em contratar um publicitário para este tipo de trabalho, não se deixe enganar - pode adotar uma abordagem DIY (do-it-yourself) para a apresentação.

Listas de reprodução

À medida que o streaming continua a atrair cada vez mais fãs de música, plataformas como a Apple Music e o Spotify encontraram formas de oferecer a esses fãs listas de reprodução seleccionadas de música que podem adorar ou, em muitos casos, que ainda não SABEM que adoram. É por isso que o streaming lançou as bases para novos níveis de descoberta de música - e os artistas independentes não estão a ser deixados de fora da diversão!

Como artista ou banda que está a começar, há alguns passos que pode dar para tentar colocar a sua música em algumas destas listas de reprodução. Em primeiro lugar, deve certificar-se de que é verificado em todas as plataformas que lhe permitem carregar fotografias e criar perfis. A partir daí, é igualmente importante promover os links da sua plataforma de streaming - nas redes sociais, no seu site, em e-mails - para lembrar às pessoas onde o podem encontrar e adicioná-lo às suas listas de reprodução pessoais.

Uma tática que tem sido descurada por alguns artistas é a de lançar para playlists menos conhecidas e não oficiais. Por exemplo, embora todos nós conheçamos o "Rap Caviar" no Spotify, há toneladas e toneladas de curadores "não oficiais" do Spotify que criam listas de reprodução com um número decente (e dedicado) de seguidores. Tente encontrar essas pessoas nas redes sociais e diga-lhes o que gosta nas listas de reprodução delas e porque é que a sua música mais recente seria uma óptima adição a essa lista. Lembre-se: não envie spam, seja educado e não esteja sempre à espera de uma resposta.

Blogues e outros meios digitais

Se está a fazer música, não é improvável que seja um fã que tenha os seus recursos online favoritos para novas músicas. Os blogues e as revistas online que cobrem música podem ser uma excelente forma de atrair novos olhos e ouvidos para as suas músicas. Como mencionado acima, pode começar a fazer estes esforços no início da sua carreira musical sem pagar a um publicitário - só precisa de algum trabalho.

Comece por dedicar tempo à pesquisa - muito tempo. Procure em todos os cantos da Internet blogues e outros sites que gostem de cobrir o tipo de música que faz (e certifique-se de que os sites também são actualizados regularmente). Embora possam não facilitar as coisas, deve conseguir encontrar informações gerais de contacto - ou, em alguns casos, "Orientações de submissão" específicas - algures no site.

Construa uma lista de meios de comunicação social robusta e, sempre que puder, tente encontrar escritores específicos que pareçam ser fãs do seu género (uma dica é localizar escritores que tenham coberto artistas com os quais compararia o seu estilo - dessa forma, também tem um ponto de referência no e-mail de apresentação) - enviar-lhes o EPK que aprendeu acima irá ajudá-los a saber mais sobre si.

Lembre-se: é importante não ficar desanimado ou angustiado quando começar a enviar mensagens para escritores e sites de música. Se não estiver a receber respostas, faça o seguimento uma vez - mas respeite as caixas de entrada de quem está a lançar e não leve isso a peito.