Цифровой маркетинг for Musicians 101

Digital Marketing For Musicians 101

Независимо от того, являетесь ли Вы группой, сольным артистом/МС или продюсером, есть вероятность, что Вам придется рассчитывать в первую очередь на себя, когда дело дойдет до продвижения создаваемой Вами музыки. И это нормально! Мы живем в эпоху, когда социальные и рекламные платформы находятся у нас под рукой. И хотя это, безусловно, большой плюс, это и обоюдоострый меч, поскольку это создает ощущение перенасыщенности независимого музыкального рынка. Тем не менее, нет никаких оправданий, чтобы не воспользоваться ими, если Вы хотите создать фанбазу в Интернете.

Важно сосредоточиться на цифровом продвижении своих новых релизов, музыкальных видеоклипов, дат гастролей или даже просто себя/своей группы ради того, чтобы имя стало известным. Поступая таким образом, Вы будете открывать для себя все новые и новые возможности, одновременно создавая "бренд" вокруг своей музыки.

Многие артисты, услышав словосочетание "цифровой маркетинг", полагают, что это огромная работа, требующая многолетнего опыта, но на самом деле существует множество простых способов начать эффективную кампанию. Создание присутствия в социальных сетях и разработка потока контента, которым можно делиться, размещение Ваших цифровых активов в одном месте, создание списка адресов электронной почты и представление Вашей музыки в цифровых изданиях - все это Вы можете начать делать уже на ранних этапах своей музыкальной карьеры.

Создание Вашего цифрового присутствия

Когда Вы начинаете организовываться и готовиться к саморекламе, важно продумать все, что Вам нужно будет собрать, и где все это будет размещено в Интернете. Если глава звукозаписывающего лейбла или агент по бронированию вдруг захочет узнать о Вас все, смогут ли они найти это без особых усилий? Или же им придется разбираться с пустыми профилями и потенциально неверными ссылками, чтобы услышать Вашу музыку и составить общее представление о том, чем Вы занимаетесь?

Электронный пресс-кит (EPK)

Ваш электронный пресс-кит - это центральное место со всеми Вашими активами, такими как изображения и музыкальные файлы, биография и т.д., к которым представители СМИ (редакторы, блоггеры, директора радиопрограмм, закупщики талантов и т.д.) могут быстро получить доступ. Он должен включать следующее:

• Ваша биография
  Никому не нужен роман, но есть несколько важнейших элементов эффективной биографии.

• Ваша фотография (фотографии)
  Professional-looking photography doesn’t have to be unaffordable, and it goes a long way.
  Provide a link to hi-res photos for writers and editors to use – think Google Drive or Dropbox.
  Include photo credit info if necessary.

• Цитаты из прессы
  Если о Вас уже писали в Интернете или в печати, приведите все положительные цитаты. Если нет, не беспокойтесь - в конце концов, именно для этого Вы и питчингуете!

• Ссылки на Вашу музыку
  Учитывайте, что у всех разные предпочтительные платформы, включая основные потоковые каналы, такие как Spotify и Apple Music, а также Bandcamp и/или Soundcloud.

• Ссылки на Ваши профили в социальных сетях/веб-сайт
  Social channels have a way of keeping members of the media up to speed with what’s happening in your world.
  Members of the media want to be able to share links when covering music.

• Любая срочная/временная информация
  Например, если Вы выпускаете новый EP или альбом, обязательно включите раздел, содержащий всю информацию о нем.

Ваш сайт

Поскольку каналы социальных сетей предлагают множество способов взаимодействия с нашими любимыми артистами, для многих людей наличие веб-сайта может показаться устаревшим. Однако, создавая сайт артиста, Вы создаете центр, в котором вся информация, передаваемая по социальным каналам, будет находиться в одном месте. Хотя EPK может быть размещен на сайте артиста, эти два понятия не обязательно являются одним и тем же - считайте, что сайт ориентирован на поклонников, а EPK - на бизнес. Хотите верьте, хотите нет, но люди, которые хотят освещать Вашу музыку, и люди, которые хотят общаться с Вами как с поклонниками, могут найти веб-сайты очень удобными.

Но сайт художника может быть чем-то большим, чем просто местом для размещения ссылок и фотографий. Создание сайта - это только начало - именно от Вас, артиста, зависит, чего Вы хотите добиться от своего сайта. Может быть, это продвижение дат гастролей, может быть, получение большего количества адресов электронной почты от поклонников - как только Вы определите цель, Вы сможете сделать ее центральным элементом Вашего сайта. К счастью, существует множество ресурсов, облегчающих создание и поддержку сайта - так что не стоит пока записываться на курсы HTML.

Профили социальных сетей

На данный момент большинство музыкальных фанатов хотя бы в некоторой степени активны в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, YouTube, Instagram и Snapchat. Продолжая строить свою музыкальную карьеру, Вы поймете, что социальные сети - это отличный способ наладить (и поддерживать) связь со своими поклонниками.

Несмотря на то, что данное "Руководство по выживанию" предназначено для ознакомления с цифровым маркетингом, мы могли бы написать целый отдельный раздел о важности маркетинга в социальных сетях для независимых артистов - подождите секунду, мы так и сделали!

Перейдите по ссылке Руководство для начинающих по социальным медиа TuneCore - Пошаговое руководство по получению, выращиванию и взаимодействию с подписчиками, которое поможет Вам узнать о:

• Определение Вашего бренда

• Взаимодействие с поклонниками, местами проведения мероприятий, другими брендами и многое другое

• Дифференциация каналов

• Аналитика социальных сетей

• Усиленные посты и реклама

Как только Вы начнете создавать свои социальные сети (а это может даже включать решение о том, каких платформ следует избегать в зависимости от того, каких поклонников Вы пытаетесь привлечь), Вы начнете находить тот тип обмена контентом, который работает для Вас. Многое из этого связано с поиском своего "социального голоса" и каденции, но многое также связано с чистым экспериментированием - так что получайте удовольствие от этого!

Список адресов электронной почты

Электронная почта стала одним из первых больших открытий, связанных с цифровой эпохой, и поэтому в быстро развивающейся среде она может восприниматься как "старая школа". Несмотря на это, рассылки по электронной почте могут быть чрезвычайно полезны для артистов. Конечно, твиттер или прямые сообщения могут показаться самым простым способом прямого общения с поклонниками, но, как и все остальные, поклонники музыки тоже проверяют свои электронные почтовые ящики. Кроме того, электронная почта имеет самый высокий показатель вовлеченности на одно сообщение - фанаты с большей вероятностью прочтут одно письмо, чем один пост в Facebook или твиттер, которые существуют в виртуальном море контента.

Прежде всего: найдите способы собрать список адресов электронной почты. Такие тактики, как предложение стимулов в обмен на адреса электронной почты Ваших поклонников и установка листа регистрации на Вашем мерч-столе, являются двумя наиболее распространенными стратегиями в этом случае. В обмен на адрес электронной почты поклонника можно предложить бесплатные загрузки или доступ к эксклюзивному контенту. Также практичным подходом является предложение новым поклонникам небольших бесплатных товаров у Вашего столика после выступления при условии, что они скинут свои электронные адреса в Ваш список.

Как только Вы начнете формировать свой список рассылки - и не волнуйтесь, если он будет небольшим, ведь Рим не за один день строился, верно? - пришло время подумать о том, каким контентом Вы хотите делиться.

Списки адресов электронной почты - это простой и широкомасштабный способ коммуникации, когда речь идет о распространении информации высокого уровня о новом релизе, туре, музыкальном клипе или выступлении на радио/ТВ - но их также можно использовать просто для того, чтобы сообщить о себе и поздороваться с поклонниками, давая им понять, что Вы все еще думаете о них. Как и в любом другом деле, важно не злоупотреблять этими списками и не делать сообщения слишком избыточными - музыкальные фанаты такие же люди, как и Вы: они не хотят, чтобы их забрасывали спамом.

Подумайте об этом с другой стороны, с точки зрения того, что Вы бы опубликовали в социальных сетях. Люди, которые тратят время на открытие Ваших писем, действительно являются одними из самых активных Ваших поклонников, поэтому дайте им что-то, что заставит их открыть следующее письмо. Некоторые идеи включают:

• Ранний доступ к мероприятиям или синглам

• Взгляд за кулисы

• Даты гастролей/объявления о выставках

• Новые крутые товары на продажу

• Этот может предложить эксклюзивную скидку!

Вдумайтесь в содержание Ваших писем и, как и в случае с Вашими аккаунтами в социальных сетях, разработайте и создайте "голос", с которым Ваши поклонники смогут общаться и который им понравится. Составление и соблюдение календаря электронных писем поможет Вам не переборщить и ничего не упустить. Мы уже упоминали, что электронная почта, как правило, более эффективна в расчете на одного подписчика с точки зрения электронной коммерции, чем социальные сети? Когда Вы будете готовы, начните ставить перед собой цели по продажам как показатель Вашего роста в этой области - как всегда, помните, что это баланс, и избегайте излишней продажности.

Подача Вашей музыки

Если Вы выпустили замечательный сингл, EP или альбом, это не значит, что люди волшебным образом узнают о нем. Да, Вы разослали электронные письма, написали в Facebook, Twitter и Instagram, разместили релиз на своем сайте, поделились с друзьями и семьей ссылками на цифровые магазины и стриминговые платформы. Если Вы думаете, что после всего этого Ваши усилия по цифровому маркетингу закончены, подумайте еще раз.

Если Вы хотите быть похожим на своих любимых артистов и видеть, как Ваша музыка появляется в плейлистах, блогах и местных цифровых изданиях, Его нужно будет подавать! Хотя в какой-то момент Вам может захотеться нанять публициста для такой работы, не обманывайте себя - Вы можете использовать подход "сделай сам" (DIY) к подаче материала.

Плейлисты

Поскольку потоковое вещание продолжает привлекать все больше и больше поклонников музыки, такие платформы, как Apple Music и Spotify, нашли способы предложить этим поклонникам курируемые плейлисты с музыкой, которую они могут любить, или, во многих случаях, еще не знают, что любят. Именно поэтому потоковое вещание заложило основу для новых уровней музыкальных открытий - и независимые артисты не остаются в стороне от этого веселья!

Если Вы только начинающий артист или группа, Вы можете предпринять несколько шагов для того, чтобы Ваша музыка попала в некоторые из этих плейлистов. Прежде всего, Вам нужно убедиться, что Вы авторизованы на всех платформах, которые позволяют загружать фотографии и создавать профили. Далее, не менее важно продвигать ссылки на Ваши стриминговые платформы - в социальных сетях, на Вашем сайте, в электронных письмах - чтобы напомнить людям, где они могут найти Вас и добавить в свои личные плейлисты.

Тактика, которую некоторые артисты упускают из виду, заключается в создании менее известных, неофициальных плейлистов. Например, хотя мы все знаем о "Rap Caviar" на Spotify, существуют тонны и тонны "неофициальных" кураторов Spotify, которые создают плейлисты с приличным (и преданным) количеством подписчиков. Попробуйте найти этих людей в социальных сетях и сообщите им, что Вам нравится в их плейлистах и почему Ваша новая песня станет отличным дополнением к ним. Помните: не спамьте, будьте вежливы и не всегда ожидайте ответа.

Блоги и другие цифровые издания

Если Вы занимаетесь музыкой, то не исключено, что у Вас есть поклонник, у которого есть свои любимые интернет-ресурсы для поиска новой музыки. Блоги и онлайновые журналы, посвященные музыке, могут стать отличным способом привлечь к Вашим мелодиям новые взгляды и уши. Как уже говорилось выше, Вы можете начать эти усилия на ранних этапах своей музыкальной карьеры, не оплачивая услуги публициста - просто нужно немного поработать.

Начните с того, что выделите время для исследований - много исследований. Прочесывайте каждый уголок Интернета в поисках блогов и других сайтов, которые любят освещать ту музыку, которую Вы делаете (и убедитесь, что эти сайты регулярно обновляются). Хотя они могут и не облегчить Вам задачу, Вы должны быть в состоянии найти общую контактную информацию - или, в некоторых случаях, конкретные "Правила подачи материала" - где-нибудь на сайте.

Составьте обширный список СМИ и, по возможности, постарайтесь найти конкретных писателей, которые, похоже, являются поклонниками Вашего жанра (один из советов - найти писателей, которые освещали творчество артистов, с которыми Вы могли бы сравнить свой стиль - так у Вас также будет ориентир во вступительном письме) - отправка им EPK, о котором Вы узнали выше, поможет им узнать о Вас больше.

Помните: важно не впадать в уныние и не расстраиваться, когда Вы начинаете обращаться к писателям и музыкальным сайтам. Если Вы не получаете ответов, сделайте это один раз - но уважайте почтовые ящики тех, кому Вы питчингуете, и не принимайте это близко к сердцу.